2019年10月15日 星期二

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来源:广州日报 2019-05-28 16:33:13 记者:葛宇飞

蝉鸣荔熟,马上又到了荔枝上市的时间。每年的这个时间,频繁往返于果场钟绍强都会被暴晒。带着浓浓的乡愁情怀,已经是大朗镇经信局副局长的他于2014年辞职创业,变身新农人,通过创办电商公司,用新的思维和方式让父老乡亲们的荔枝更好地销售出去。

“祖祖辈辈为我们留下了宝,我们要把它守护好,传承好。”五年来,他用痛并快乐着的心态面对创业以来遭遇到的苦辣酸甜。

钟绍强在自己的办公室内

带着乡愁辞官创业

谈起网上热议的996,钟绍强显得非常平静。 “997对我来讲才是最踏实的, 每时每刻都在工作,人才会不焦虑。” 创业以来,加班于他已经成为了常态。虽然相比于之前体制内的工作辛苦了不少,但钟绍强却乐此不疲。因为这份工作对他来讲不仅仅是一份工作,还有许多关乎情怀的东西在里面。

钟绍强出生在东莞大朗镇菜边村,村民们祖祖辈辈靠种荔枝为生。钟绍强就是在荔枝树下长大的孩子,他家里有二三十亩的荔枝。每到荔枝丰收的季节,钟绍强就会和玩伴们爬到树上摘果子,在树下嘻戏打闹。炎天暑月,荔香蝉鸣,红果绿叶,这些画面深深地烙在他的原始记忆中。

钟绍强在果园采摘荔枝

钟绍强上小学的时候曾担任班里的班长,要协助老师收学费。班里有个同学家境困难,每次只能等到家里把荔枝全卖完了才能交学费。钟绍强总要在他身后追缴,有时候等不及了就先帮着垫付。随着年龄的增长,每当这个故事在钟绍强脑海中闪过,他内心都会从荔枝的甜蜜中品味到一丝酸楚,也愈发明白荔枝的销售关乎着许多父老乡亲的生计。 

2014年,钟绍强辞去了大朗镇经信局副局长的职务,创办问道电商公司,专注于荔枝的网络销售。1981年出生的他在28岁的时候就被提拔为副局长了,辞职申请交上去的时候,领导曾给了他半年的思考时间。 

“当时就想着要在大好的年华里去拼搏下。”大学期间,钟绍强获取了金融和计算机学的双学位。在担任大朗经信局副局长期间,他又分管了电商工作。这些履历让他敏锐地感受到了“互联网+”的风口。当时在大朗乃至整个东莞,果场还是一块没有被互联网开发过的处女地。“最重要的是我是带着浓浓的乡愁去创业的” 内心深处的情怀促使他勇敢地做出了决定。

讲好荔枝故事

洁白的衬衣,黑色的衬裤,外加一个红色的领结和时尚的手表, 在最近举办的第五届东莞互联网荔枝节的舞台上,钟绍强满面春风,显得格外年轻。配合着一页只有一句话的PPT,他宣讲着今年自己关于互联网荔枝的主张。

“我们要做有情怀的新农人” ”做荔枝最好的时间是五年前和现在” “智慧农业搞得好 媳妇娶得早” “糯米糍,我们盘它”……不少极具个性化的网络语言从他口中大声说出,迎来台下合作伙伴的阵阵掌声。讲到高兴处,他还端起果盘走到台下,请观众品尝荔枝。 

即将上市的荔枝

这样的场面像极了媒体经常报道的互联网大咖们在台上演讲布道的情景。既然给自己贴上了新农人的标签,就要区别于传统,钟绍强努力把自己的团队往标准的互联网公司方向打造。“互联网+荔枝”的主要“套路”就是轻资产运营,线下采购果农的荔枝,线上与京东、天猫等大平台合作,同时做好品控、运输、、品牌工作。

“我们希望吃到的是荔枝,品尝到的却是文化的内涵。” 会讲故事是众多互联网企业的标配。钟绍强和团队特别注重让内容为销售赋能。他们设计了荔枝动漫宝宝,以“莞吉荔”的IP统一对外输出东莞的荔枝,并制作了精良的“荔枝劵”,让整个“荔”尚往来的过程显得高端有品位。收礼者一扫劵上的二维码就可以收到荔枝包裹。 

今年,他们还打造了一部微电影辅助,一个大学生放弃了做金融白领的机会,回到家乡做起了“绿领”,帮助乡亲在网上荔枝。这是一个近乎以钟绍强的经历为原型的故事,影片中粘着露水的红彤彤的荔枝不仅仅挑动着人的味蕾,还折射着励志和梦想的这些最容易挑动人心的情感。

与果农交朋友建感情 

最近这几天,钟绍强异常忙碌,除了要在上耗脑力外,还要不时去果园走访。今年受天气因素的影响,荔枝生产迎来“小年”。根据东莞市农村农业局的预测,去年东莞荔枝的总产量约1.7万吨,今年则可能只会有0.1万吨,减产严重。对此,钟绍强倒不是特别的担心,因为他已经提前和130户果农签售了采购协议,在货源上有保证,已经预售超过5万箱荔枝。 

他具体通过薪金、股金、租金等不同方式和合作社的果农合作。而且不仅是商业上的合作,还有感情的联络。有一年,钟绍强和果农们签署了10元一斤的收购协议。结果因为当年荔枝大丰收,市场上好多荔枝卖到了2元一斤。在这种情况下,他本可以通过违约退还定金的方式来终止合作,因为定金的数额远小于可能亏损的金额,但钟绍强不想失去果农们的信任,还是选择了继续合作,“人与人的信用是最底层的逻辑,失去了果农就是无源之水”。 

大朗镇的果农王柱堂去年荔枝的销售总额大概二十多万,其中有十来万都是通过钟绍强的电商平台销售出去的。在他看来,有了电商的销售渠道,果农们只需要做好品控和包装即可,不需要过多担心销售的问题,而且电商平台的收购价格一般都比传统的批发价贵一两块钱,果农们的总收入在提高。

因为已经合作了四年,彼此之间特别熟,谢岗的果农林志聪则直接称呼钟绍强为“强哥”。他果场的荔枝百分之八十都会走电商销售模式。过去销售的渠道少,批发商老是在中间压价,让他丰产也无法丰收。现在在“强哥”的帮助下,哪怕是在滞销期,他的荔枝也能卖上好价钱。

创业是通并快乐着

荔枝动漫宝宝

“创业不是九死一生,而是九百死一生。” 谈起创业以来的感悟,天性外向乐观的钟绍强语气中透露着艰辛。“你只看到我在台上光鲜的一面,没有看到我在背后的失落。”虽然一直把情怀挂在嘴边,但创业还需要在商谈商,钟绍强最开始创业的时候曾拿了30多万去投,而当年的销售总额才300多万,成本意识的不足的让他亏损很是严重。

从官员转变成创业者,钟绍强需要在多个方面作出改变。以前更多的是以结果为导向的,事情做好了就可以。而创业后,他必须要考虑投入产出比。以前会有好多行政命令,现在,他提出一个想法后,团队内会有不同的声音,他要多方面考虑,用各种手段去统一大家的想法,减少内耗。这些都是钟绍强创业以来遇到的烦恼。“我现在很享受这个过程,等着从量变到质变。”如今,连他的孩子也喜欢一起追随着到荔枝树下玩。

未来,钟绍强和团队重点想打造的就是社群电商。通过在全国各地招募销售合伙人,这些合伙人不需要实体的门店,只需要通过网络建立社群,通过人与人的交际网来打造流量入口。相比于传统的平台电商,社群电商费用投入少、口碑效应强。

而在内容输出方面,钟绍强还有一个大梦想,就是要打造一个重视互动体验的荔枝博物馆,从根到果,立体全面的讲述岭南的荔枝文化。

(广州日报全媒体文字记者:葛宇飞)

负责编辑:杨艳玉

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